A relação entre turismo e influenciadores digitais entrou de vez na pauta dos gestores públicos e do trade. Com a mudança no comportamento do viajante, especialmente entre jovens e a geração Z, a busca por conteúdos reais, identificáveis e produzidos por vozes que inspiram confiança se tornou um dos principais motores de decisão. Pessoas escolhem destinos onde conseguem se ver, se reconhecer e projetar estilos de vida. Nesse contexto, trabalhar com influenciadores deixou de ser ação pontual e passou a integrar estratégias estruturadas de promoção territorial.
Por que influenciadores importam na nova lógica do turismo
A tendência identificada por estudos internacionais, como a pesquisa Tendências Globais de Viagem (Visa), mostra que influenciadores ganharam peso na jornada do viajante, contribuindo para etapas que vão da descoberta à decisão final. Para destinos turísticos, a parceria com creators estratégicos é mais do que uma vitrine digital: é uma forma de transmitir identidade, valores e experiências de maneira humanizada.
Enquanto campanhas generalistas perdem eficiência, narrativas autênticas ganham força ao conectar atributos reais do destino com os desejos do público. Falar sobre montanhismo, gastronomia regional, turismo de natureza ou cultura local através de influenciadores que vivenciam esses universos amplia não só o alcance, mas a credibilidade das mensagens.
O destino de Monte Verde está usando plataforma para profissionalizar a realização de press trips. Crédito: Spa Mirante da Colina
Afinidade é o novo engajamento
O número de seguidores já não é o indicador mais relevante. A qualidade da audiência e o alinhamento entre creator e território são hoje determinantes para o resultado. Micro e nano influenciadores especializados — em trilhas, gastronomia, cultura popular, viagens slow, turismo pet friendly, turismo de aventura ou economia criativa — frequentemente entregam melhor custo-benefício ao destino.
Essa mudança de lógica tem levado gestores a priorizar nichos que traduzem atributos específicos, construindo campanhas menos amplas, porém mais precisas. Influenciadores que falam sobre temas verdadeiramente coerentes com o destino geram conversão mais alta e impacto mais duradouro, porque criam laços afetivos entre a audiência e o lugar promovido.
O combinado não sai caro
Ao contrário do que muitos ainda imaginam, parcerias com influenciadores não são informais. Exigem planejamento, objetivos definidos, métricas, políticas transparentes e documentação clara, especialmente quando envolve verba pública. Mesmo quando o acordo é baseado em permuta, como hospedagem ou experiências turísticas, é essencial estabelecer um briefing detalhado e um termo de aceite ou contrato. Isso reduz riscos, evita interpretações equivocadas e garante a qualidade do conteúdo produzido.
Destinos que estruturam esses processos também fortalecem sua reputação institucional, demonstrando transparência e profissionalismo tanto para o trade quanto para seus públicos.
Foto: Canva
Tecnologia a favor da escolha assertiva: plataformas que facilitam o trabalho dos gestores
Com o aumento da demanda por criadores e a necessidade de profissionalizar a tomada de decisão, diferentes plataformas surgiram para apoiar gestores na seleção, contratação e monitoramento de influenciadores. Entre as soluções mais utilizadas no setor estão:
- Eluvi — Voltada para destinos e empresas de turismo, a plataforma organiza todo o fluxo de press trips e parcerias, centralizando perfis, métricas, comunicação, briefings e links rastreáveis em um único ambiente. Sua principal força está na padronização dos processos e na transparência das entregas.
- Influency.me — Um dos maiores bancos de dados de influenciadores do Brasil, permite buscas refinadas por nichos, localização, tipo de conteúdo e perfil da audiência. Oferece análise aprofundada de dados e histórico de performance, facilitando decisões baseadas em evidências.
- MIS — Atua como solução híbrida entre tecnologia e curadoria estratégica. Além de selecionar influenciadores alinhados aos objetivos da campanha, acompanha o desempenho e o cumprimento das entregas, do briefing ao relatório final, garantindo mais segurança e clareza em todo o processo.
Para gestores que precisam dar conta de múltiplas demandas no dia a dia, essas ferramentas reduzem tempo operacional, melhoram a qualidade das escolhas e trazem profissionalismo à gestão de campanhas de influência, um ponto cada vez mais crítico na comunicação turística.
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Quando estratégia vira resultado: o exemplo de Monte Verde
O distrito de Monte Verde, em Camanducaia (MG), mostra como o uso inteligente de tecnologia e planejamento pode transformar a relação com influenciadores. Em sua estratégia de inteligência comercial desenvolvida pela Turismo 360, o destino adotou plataformas de gestão para organizar press trips mais focadas, selecionando creators alinhados ao universo de montanha, natureza e gastronomia local.
O resultado tem sido uma comunicação mais coerente com o posicionamento territorial, além de conteúdo mais qualificado e campanhas mais eficientes na atração de novos visitantes interessados nesse estilo de viagem.
A nova era da promoção turística
O turismo está vivendo um momento em que reputação, desejo e escolha passam cada vez mais pelas narrativas digitais e pela credibilidade de quem as conta. Para destinos que buscam profissionalizar sua comunicação e se conectar de fato com seus públicos, trabalhar com influenciadores estratégicos, de maneira organizada e orientada por dados, deixou de ser tendência: tornou-se prática essencial.
